現代牧業于太原召開營銷中心月度會議

2016-09-26 現代牧業 現代牧業

9月20日,現代牧業營銷中心在山西太原召開了第二次營銷中心月度例會,現代牧業集團總裁高麗娜、現代牧業集團副總裁營銷中心總經理劉瑞軍出席了本次會議,全國十個大區的經理及相關職能部門齊聚太原。




本次會議是月度述職例會會議,各個部門對各項工作做了詳盡的匯報,同時對接下來的工作進行了規劃。聽取完匯報,領導做了深度總結和市場運營方案的指導。劉瑞軍副總裁對接下來的工作總結為“常溫四主項、低溫抓四樣”。常溫四主項:聚焦線下,全面梳理現有基礎網點數據、組織架構,規范價格體系,社區推廣;低溫抓四樣:打造樣板門店必須做到冰柜投放標準化、生動化陳列、專業促銷員培訓、激情推廣,做到以上四項,公司將給予費用支持,并強調要全面啟動、迅速開展訂奶到戶工作。劉總還說道“銷售沒有捷徑可走,唯有踏踏實實用最‘土’的方法,標準化、專業化地抓鋪市、做陳列和重推廣”。高麗娜總裁也對本次會議做了重要指示:現代牧業的企業文化重心是嚴謹、實干,我們每個人都要嚴于律己,吃得苦中苦,方為人上人;銷售需要“狼性、激情”,現代牧業牧場的文化特點是“實干”,兩種文化各自獨立又需要相互融合,在銷售中一定要做“三到”,即“看到、聽到、吃到”;管理抓執行力,銷售抓鋪市率,會議一定要有嚴格的會議追蹤制度,做到有目標、有布置、有追蹤;九月份在市場走訪過程中,看到了市場的明顯變化,各大銷售團隊人員加班在第一線奮戰,舍棄與家人團聚的時間,走向市場,做“樹形象、去庫存、更日期”的基礎性工作,圓滿完成公司下達的銷售任務,走訪中大家紛紛表示動銷很好,對新團隊有信心,也有更高的期待;公司會根據銷售人員的貢獻給予一定的期權獎勵,希望所有營銷中心的中堅管理人員,珍惜這個平臺,實現自己更高的人生價值。



本次會議同時邀請了來自原四大營銷中心總經理參會,四大營銷中心總經理均表示,此次營銷體制的變動,深感后生可畏,相信現代牧業在規范化的管理下,市場表現會有一個全新的升級。太原作為東道主,邀請高總與劉總等人進行了市場走訪。太原是現代牧業品牌形象的標榜市場,在實地走訪中超市導購人員標準的話術、統一的形象和多點生動化的陳列給人耳目一新的感覺?,F場導購人員反饋,很多消費者都是忠實客戶,尤其是巴氏鮮奶,深受年輕人和兒童的喜愛,榮獲“世界食品品質評鑒大會”金獎三連冠的常溫牛奶在主題性活動期間日均銷售多達300多提。在與集團領導的交流中,一位導購人員說道“最初我是因為孩子喜愛現代牧業的牛奶,選擇了在這里工作,一干就是三年。三年里看著現代牧業從一個全新的品牌到銷量進入同類產品的前三名,我自己也有一種與企業一起成長的榮譽感!”




領導走訪過程中與各職能部門分析市場表現、面臨的機遇與挑戰,同時現場品嘗了現有市場上產品,與生產人員、消費者深入交流大家對于產品口味的建議,與促銷人員詳細了解了目前銷售狀況與他們的個人生活狀態,對導購員的表現給予了充分的肯定。


9月21日,營銷中心召開了大區部長以上級別人員的定級會議,在會議上涌現了大量的棟梁之才,來自華東、山東等地的區域經理在市場經濟低迷的時候,敢于接受新的挑戰,并已超量完成任務,十分鼓舞人心,起到了很好的榜樣的作用。本次會議,很多述職員工均表示,感謝公司給予晉升的平臺,讓大家可以互相學習、對標。




太原市場是對產品價格體系維護最好的市場,一直堅守著做高品質品牌的路線。此次太原會議,提供了思考和討論的平臺,大家對市場的運營模式和太原的價格體系維護進行了深入的交流和激烈的討論,紛紛表示對現代牧業的品牌和未來的銷售工作非常有信心。經過此次太原之行,相信全國將會有更多像太原一樣的市場出現,現代牧業的產品也將有更好的市場表現!




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